现金流作为企业的生命之流与经营之源历来备受重视，而企业在经营过程中或多或少均存在一些拖欠款，这些金额不等的拖欠款，很有可能在关键时刻成为企业的心腹大患。

如何成功催讨拖欠款一直是企业主最为关心的话题，本期逻言律师团队将分四篇文章为大家一一讲解催讨拖欠款的各项技能，以期能为企业消除顽疾、增加现金流。今天这篇文章将结合成功案例为大家介绍成功催讨拖欠款三大常规又是必备的技能：律师函、起诉/仲裁、申请强制执行。

律师函手段虽过于常见，但直接启动诉讼将耗时耗力，也未必能快速解决问题。近期，本律师团队通过律师函协助某公司成功催讨360万元的货款。A公司与B公司签订合同约定，A公司向B公司购买一批鲜活产品，A公司应当在B公司发出收货通知后三个工作日内向B公司支付完毕360万货款并按照收货通知接收货物。然而，合同签订后鲜活产品的价格一路走低，于是A公司在收到B公司收货通知后一直拒绝付款和收货。

A公司的违约行为让B公司焦头烂额，B公司不仅要承受高达360万元拖欠款对公司现金流的压力，还要承担高额的仓储成本和担心鲜活产品的损坏。B公司委托我们后，我们及时梳理案件事实后向A公司发出了律师函，函告A公司及时支付货款并要求其派员限期接收货物，否则B公司将按照法律规定提存货物，届时A公司除了应当依照合同约定向B公司支付货款外还需要支付仓储费用并承担鲜活产品灭失的损失。A公司收函后意识到了其行为的法律风险，很快就积极与B公司沟通最终双方达成了圆满的调解方案，目前B公司已经成功收回360万元货款。

在本案中，通过《律师函》，不仅达到催款的作用，还通过风险提示促成了双方进入调解，最后圆满地解决了纠纷。实践中，律师函还有以下作用也应当得到大家的重视。

      2. 管辖法院的选择：便利催讨拖欠款

此前看过一则新闻：两个内蒙古的当事人协议约定在深圳仲裁。仲裁庭的秘书问：“为啥，是不是觉得深圳的司法环境比较好？”当事人答：“哪啊，当时从网上下载了一份合同，忘记改了。”实践中，我们还真的遇到过这样的案例，双方当事人选择了与自身均无实际联系的法院或仲裁机构管辖，结果增加了诉讼的成本。其实，管辖问题不仅影响诉讼成本，在很大程度上还会影响案件的结果。全国各地法院针对同一类型案件的裁判尺度是有区别的，甚至一个地区的不同基层法院针对同类案件的裁判观点也会存在差别，所以，向A法院还是B法院起诉可能会有不同的效果。

本律师团队之前代理过一个买卖合同纠纷的案件，委托人为买卖合同的出卖人，买受人拖欠185万的货款未支付，双方未在合同中约定管辖条款。根据《民事诉讼法》的规定，此时一般情况下由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖。[5]因被告所在地在宁夏，而合同未明确约定履行地，考虑到诉讼成本的问题，委托人希望能够在上海法院起诉。我们在研究了相关的管辖规定后，发现根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的解释》的相关规定[6]，我们有机会在“接收货币一方”即委托人所在地法院起诉。我们立即研究了相关司法解释并制作了关于该条文的类案分析报告，论证了买卖合同纠纷案件中主张货款的一方可以解释为“接收货币的一方”，立案时法官对该问题有不同的见解，我们拿出事先准备的相关材料与法官进行探讨，最后法官接受了我们的观点，最后我们成功在原告所在地立案。

由此可见，管辖法院的选择，能有效节约己方的诉讼成本，并在一定程度上增加对方的诉讼成本。最为重要的是，管辖法院的选择也对保全措施的效果有着至关重要的影响，前文也论述了部分地区法院可在诉讼阶段通过网络查控被告的财产，如果能在诉讼阶段成功保全到被告“隐藏”的财产，可大大提升胜诉判决的执行效果。

3. 策划诉讼方案：成功收回拖欠款的关键

在诉讼这场没有硝烟的战争中，诉讼策略就好比事先策划的“战术”，同样的案件事实、相同的证据情况因不同律师的诉讼方案会发挥不同的作用，最终的结果也会大相径庭。

我们曾经办过一个买卖合同纠纷案件，电缆供应商诉至仲裁委后业主方提出其据以主张货款的三方协议上加盖的合同专用章是伪造的，供应商应当继续向承包人索要货款，电缆供应商迫于无奈撤回仲裁。

我们了解基本案情并阅读完案卷材料后，发现业主方与供应商之间大部分货物的交付及货款的支付是通过承包方的，但是他们之间直接就这个项目签订过一份合同，约定供应商直接向业主方供货，业主方直接向供应商付款。

拿到生效胜诉判决后，如对方拒不按照判决履行付款义务，有权依照法律规定申请强制执行。了解法院的执行流程以及各项措施采取的条件，能够最大程度地实现债权。

1. 强制执行措施